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冰心聊:浅谈网购平台的商品定价策略

妖物进化论 www.lkgaojing.cn   淘宝客 站长团购  

  一年一度的双11刚刚过去,各种评论和统计数据都会相继被人们关注,然而在网购平台上,商品的最终销售才是王道。最近几天,阿里妈妈平台上的淘宝客推广 Excel爆款清单被广大推广者不知道ag亚游大富豪|HOME了多次,每当通过淘宝客上点击后,参与推广的商家就得扣去推广费,面对那么大的双11,各大电商卖家还是乐此不 疲,原因就在于销售从量上面的优势,还有就是价格制定上面的策略。有可能一款商品的定价是100元,其中有5元 (价格的5%)是淘宝客推广的成本,60元是成本,剩下的都是利润,所以这样的定价就很容易让卖家累但快乐着,归根到底,网购平台的销量与商品的定价策略 有着十分重要的关系,那么我们应该如何来制定网购平台的商品价格呢?

  首先,定价要看目标客户。我们平时可能都会有这样的感觉,在很多的卖场,都会出现两类比较显着的人群,一类是追求高端、一口价干脆就下手买下的客户,另一类是挑三拣四、讨价还价的客户。对于网购平台而言,价格的制定也要针对目标客户,根据目标客户的消费水平来制定价格,例如,在一些奢侈品的网购平台,对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒,而无需考虑太多消费水平较低的情况,而对于类似一元包邮、9.9包邮的商品则更侧重于消费水平较低的客户,这种价格则不适应于消费水平较高的客户。

  其次,价格中采用小数有助于促进消费。在 很多的电商平台,我们都会看到各种价格中经?;峤鄹癫捎眯∈男问?,也就是在产品的价格后面加上一个或两个小数点,如加上8,9等数字,这样一方面可以 让买家觉得商家的定价十分精准,另一方面价格小数点尾数有类似8等吉祥数字的,买家会更容易接受,买着心里也会开心,此外,还有一个原因是因为小数点可以 用来分割价格的范围,例如某款商品的市场定价都是80元以上,那么如果你定价在79.8这个水平,则很容易让用户一眼就看出你的商品比市场上的商品价格 低,用户心里觉得实惠也就更容易促成消费了。

  同时,电商商品价格的指定应该注重差异化。网购商品和线下的商品一样,一定要有差异化才能促进消费,如果是单一普遍的商品则缺乏竞争力,没有让用户选择的空间,不能满足不同用户人群的需求,也因此就失去了市场竞争力。为什么现在国内各大智能手机生产商会将手机分成许多不同的等级,如小米的手机有分出个红米系列,原因就在于差异化,红米手机是针对低端市场的,而其他的非红米则是针对发烧用户的,还有很多手机的机型都有分移动版、联通版、电信版,这种类型的差异化也会有价格的差异,这样就可以不同网络类型的客户有自己的选择,因此,电商商品的价格应该根据差异化来定价。

  还有,电商产品定价还应注意价格区间。网购平台和线下实体店的价格也会有差异,线下的实体店价格经常都是按整数价格来卖,例如,这款数码产品的标价是1200元,如果你和老板砍价,一般都是会砍到一个比较整数的价格,例如你容易砍价到1150元,要继续往下砍就难了,有可能你认为1150元还是没有怎么优惠最终没有达成交易;而电商则不同,对于网购平台来说,价格都是在网络商城中比较长时间显示的,网购用户看到的价格一般都会心里有个范围,例如原本价格是1200元的产品,网购上定价是1168元,那么这个价格既不会太接 近1200,又不会容易让客户去砍价,因为用户心里知道市场上的普遍是1200,能够买到1168算是幸运,再往下砍的话也不会优惠多少。其实,这是个数 字游戏,举几组数字大家更容易看清楚,原价是109的商品,可定价在98,原价是175的商品可定价在168,因为109给人的感觉是接近110的,而98则是不超过100,175给人的感觉是接近200,而168则是150左右,这就是价格区间带来的用户心理差异。

  此外,使用提价后打折策略。这种定价策略可能在很多时候会让用户十分反感,但是如果在一些消费水平较高的卖场也是适合的,因为一个地方的消费水平决定了消费人群的接受程度。例如,某个商品的价格是800元,那么将价格标到1000元,然后打8折后就是800元,那么打折和直接标价带给用户的心理感受是不一样的, 当打8折后用户讨价的概率就会降低。这一点,相信有注意网络上商品价格的人都会发现,很多商品,包括双11,本人也观察过至少10款平时关注的商品,双 11的价格远远比平时的提价20元以上,但给那些之前没有买过的用户来说,将价格提上去后打折就可以给用户带来心理上的好感。

  总之,网购平台是一个开放的环境,对于价格的指定来说是非常灵活的,所以,不管是采用何种定价策略,一定要考虑当前和以后的价格发展趋势,充分利用好价格带来的优势,避免定价带来的消极影响,避免出现做亏本生意的情况出现。

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本文标题:美国最怪诞的诉讼案

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